Dans ce premier épisode, nous avons eu l’honneur d’échanger avec Aurélien Colson, professeur de science politique à l'ESSEC Business School, il y dirige depuis 2008 l'Institut de recherche et d'enseignement sur la négociation (IRENÉ Paris, Singapour, Bruxelles). Ancien conseiller du Premier ministre, expert auprès de l'Union européenne, élu local, il est intervenu dans une quarantaine de pays auprès de dirigeants d'entreprises et d'organisations internationales.

Durant notre échange, nous avons pu évoquer différents sujets, notamment son entrée au cabinet du Premier ministre à un jeune âge, son analyse des techniques de négociation de Donald Trump, ainsi que le choc des cultures auquel il a fait face en intervenant dans plus de quarante pays. Au-delà de ses réussites, il revient avec beaucoup de franchise sur ses échecs et sur l'importance vitale de la préparation avant de s'asseoir à une table de négociation, tout en nous livrant de vraies astuces pour approfondir et améliorer notre propre maîtrise de la discipline.

Enfin, il nous livre sa vision sur la véritable révolution du moment : l'impact de l'intelligence artificielle et la manière dont elle est en train de redéfinir complètement les règles du jeu et l'avenir du métier de négociateur.